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Nel 2009 Vincenzo Giglio ha deciso di intraprendere un percorso imprenditoriale ambizioso, aprendo un punto vendita dedicato inizialmente a piastrelle e ceramiche nella competitiva piazza di Marsala. Nonostante l’assenza di esperienza specifica, Giglio aveva una visione chiara: dimostrare che con determinazione e spirito d’iniziativa era possibile emergere anche in un mercato dominato da rivendite edili consolidate, colorifici specializzati e ferramenta.
L’evoluzione di un’attività vincente
Sin dai primi anni, Giglio ha mostrato grande lungimiranza, ampliando l’offerta del suo negozio con prodotti per l’edilizia e introducendo tintometria, pitture e finiture. Una scelta strategica, considerato che in quegli anni il settore attraversava una crisi significativa. Giglio ha intuito in anticipo la crescente domanda di ristrutturazione e recupero del patrimonio edilizio, ben prima dell’avvento degli incentivi statali come il Superbonus.
Questa visione innovativa si è ulteriormente consolidata nel 2021, quando l’attività si è trasferita in una nuova sede su un terreno di 10.000 metri quadrati, con 2.500 metri quadrati coperti. Il nuovo layout ha permesso di razionalizzare il magazzino e migliorare l’esperienza del cliente grazie a scaffalature autoportanti che combinano libero servizio e vendita assistita. In questa fase, il nome dell’attività è stato ampliato con il brand Briconsuelo, per attrarre un target sempre più ampio, inclusi i consumatori privati interessati alla manutenzione e all’abbellimento delle proprie abitazioni.
La collaborazione con Mapei: il punto di svolta
Uno degli elementi distintivi del percorso di Vincenzo Giglio è la collaborazione strategica con Mapei, leader mondiale nel settore delle soluzioni per l’edilizia. La scelta di affidarsi a Mapei è stata dettata dalla qualità dei prodotti e dalla completezza del catalogo, ma anche dal supporto tecnico e formativo garantito dall’azienda.
Giglio sottolinea l’importanza di questa partnership, ringraziando figure chiave come Rocco Briglia, area manager per la Sicilia, Francesco Guasto, agente di zona, ed Ezio Vallone, specialista della Linea Finiture. Grazie a Mapei, Briconsuelo offre soluzioni che spaziano dalle fondamenta alle finiture, rispondendo alle esigenze dei clienti professionali e privati con prodotti certificati e sostenibili.
Un “brico per l’edilizia”: l’approccio al cliente
Il punto vendita Briconsuelo è stato progettato per superare la tradizionale percezione di “negozio edile”. Grazie a un allestimento moderno e intuitivo, i clienti possono esplorare gli scaffali alla ricerca di prodotti per la riqualificazione e l’abbellimento delle loro abitazioni. Questo approccio è pensato per rispondere alle esigenze di un’utenza sempre più informata, che spesso arriva già preparata sulla scelta dei materiali.
Il ruolo di Mapei è cruciale in questo contesto. La sua gamma di pitture e finiture è ideale per i consumatori privati che cercano soluzioni pratiche e di alta qualità e ha contribuito a rafforzare la reputazione del suo negozio come rivenditore multi-specializzato.
Qualità, sostenibilità e formazione: i pilastri del successo
Oltre alla percezione positiva da parte dei clienti, Mapei supporta Briconsuelo con soluzioni concrete per il lavoro quotidiano. I prodotti sono certificati per la sostenibilità e conformi ai più rigorosi standard europei, contribuendo ai protocolli LEED e BREEAM grazie all’uso di materie prime riciclate e dichiarazioni ambientali EPD.
Sul fronte tecnico, il supporto degli specialisti di linea Mapei è indispensabile per risolvere problematiche specifiche in cantiere. Inoltre, l’azienda offre una formazione continua sia per i collaboratori di Briconsuelo che per i clienti artigiani, garantendo competenze aggiornate e un servizio altamente professionale.
Sguardo al futuro: sostenibilità e digitalizzazione
Guardando al futuro, Vincenzo Giglio immagina un’attività sempre più orientata alla sostenibilità e alla digitalizzazione. Tra i progetti futuri c’è lo sviluppo di una piattaforma di vendita online per raggiungere un pubblico ancora più ampio. “Il mercato non ha bisogno di nuove costruzioni, ma di ristrutturazioni di qualità,” afferma Giglio, sottolineando le enormi opportunità offerte dal recupero del patrimonio edilizio esistente. Con meno del 2% degli edifici residenziali riqualificati grazie agli incentivi, il potenziale di crescita è immenso. Grazie alla collaborazione con Mapei e alla sua politica di costante allargamento merceologico, Briconsuelo si prepara ad affrontare le sfide del mercato con una formula vincente: qualità, innovazione e professionalità.
