Colore & Hobby - Ed. 439 febbraio 2024

COLORE & HOBBY |41 la definizione di obiettivi significativi, che permettono di stringere partnership esclusive sul mercato, aprendo la strada a un futuro interessante. Cosa produce e com’è organizzata l’azienda sul territorio? KANSAI HELIOS Italy, negli stabilimenti italiani, produce vernici in polvere e, sul territorio, distribuisce anche sistemi per vernici industriali, fornendo l’assortimento completo di vernici liquide, e-coat, gelcoat, vernici industriali per legno, nonché adesivi e sigillanti e prodotti per la carrozzeria. Per quanto concerne il settore del fai da te, offre l’intera gamma di prodotti per edilizia e decorazione. Ha due stabilimenti produttivi a Riese Pio X, in provincia di Treviso -che è anche la sede centrale- e a Tezze sul Brenta, in provincia di Vicenza. Inoltre, possiede una filiale a Gorizia e un magazzino a Piacenza. La struttura commerciale del settore Deco -edilizia e decorazione- è gestita da Alenka Leghissa, amministratore delegato, e da me in qualità di responsabile commerciale. Inoltre, si avvale di 15 agenti sul territorio. Come è strutturata l’offerta di prodotti e chi sono i vostri interlocutori? Il nostro target principale sono i colorifici professionali. Offriamo linee complete di smalti per ferro e legno, protettivi per legno, pitture per interni ed esterni, rivestimenti e cicli di isolamento a cappotto, il tutto in combinazione con un consolidato sistema tintometrico. La politica commerciale si basa su una partnership esclusiva con il rivenditore e su un ottimo rapporto qualità-prezzo. L’offerta di KANSAI HELIOS Italy è integrata dalla proposta di prodotti professionali per l’edilizia, di linee dedicate per il settore delle resine industriali e del microcemento, di linee di impermeabilizzanti e sigillanti e di prodotti specifici per il trattamento del parquet. Quanta cultura c’è su prodotti come i vostri tra gli attori della filiera e come può essere implementata? La cultura del prodotto in Italia è cresciuta profondamente e i negozi si stanno specializzando. Facciamo parte di un gruppo leader mondiale nel settore delle vernici e dei rivestimenti, che offre prodotti innovativi, e il nostro obiettivo è quello di introdurli sul mercato, consentendo comunque ai nostri partner di avere margini superiori alla media. A differenza di altri grandi player, vogliamo entrare nel mercato con umiltà, pur essendo consapevoli della nostra forza e della nostra tecnologia.

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