Colore & Hobby - Ed. 441 aprile 2024

COLORE & HOBBY |65 GENNARO COSENTINO Gli anni di collaborazione commerciale prima come agenzia e poi come agenzia con deposito, unitamente al progetto e strategia commerciale di European Aerosols e alle indiscusse qualità e caratteristiche dei prodotti Dupli-Color, hanno convinto Setra a siglare l’accordo distributivo di European Aerosols per il centro-sud Italia. Di questa partnership parliamo con lui e con Gennaro Cosentino, commercial manager Setra. Tranzocchi, l’accordo con European Aerosols va oltre gli aspetti puramente commerciali... Alberto Tranzocchi - Esatto. La mia storia professionale si è sempre intrecciata con quella di Dupli-Color, anche prima della fondazione di Setra, ma in tempi recenti il continuo e crescente interscambio di informazioni e la condivisione della filosofia di lavoro e degli obiettivi commerciali hanno posto le basi per la costituzione di un business ragionato, costruttivo e basato su elementi che ci permettono di guardare al futuro con grande ottimismo. Spieghiamo questo accordo, dunque… Alberto Tranzocchi - Il nostro è un contratto di partnership trasparente e di lungo periodo, che ha l’obiettivo di sfruttare i reciproci punti di forza per crescere insieme sul mercato. Dal punto di vista formale l’accordo riguarda il territorio e i brand: da dicembre 2023 Setra è distributore esclusivo dei brand Dupli-Color e Presto in Lazio, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria e Sicilia. È un accordo in totale sintonia con la politica commerciale di European Aerosols, che prevede la gestione diretta dei grandi clienti e della GD, mentre la clientela sul territorio viene affidata alla gestione di distributori specializzati in grado di garantire competenza tecnica, capillarità e velocità nelle consegne. Come Setra, siamo convinti di avere tutte le caratteristiche necessarie per fare un ottimo lavoro insieme a European Aerosols. Dal punto di vista sostanziale cosa cambia per Setra? Alberto Tranzocchi - Per noi, che già nel settore carrozzeria siamo concessionari esclusivi di brand multinazionali, stringere un accordo di questa portata con un produttore come European Aerosols significa valorizzare il nostro marchio. Essere distributori Dupli-Color e Presto completa il nostro assortimento e ci permette di approcciare nuovi mondi, in particolare -dopo l’acquisizione di P.I.C.- quello dell’edilizia, nel quale stiamo investendo molto. In virtù della loro autorevolezza, dell’ampiezza e profondità di gamSETRA, PROFILO UNICO NELLA PRODUZIONE E NEL COMMERCIO Setra è un produttore e distributore dal profilo unico nel panorama delle vernici italiane. Azienda laziale con oltre vent’anni di storia, Setra si contraddistingue nel tempo per la sua produzione altamente specializzata nel settore carrozzeria e industria, nelle finiture speciali e nell’anticorrosione alla quale affianca, grazie alla sua competenza e conoscenza dei mercati di riferimento, la commercializzazione di importanti marchi multinazionali. Negli anni avvia anche la produzione di prodotti per edilizia, in modo tale da porsi come partner specializzato multi settoriale per molti rivenditori. Nel 2022 l’evento imprevisto, che nella sua tragicità pone le basi per la rinascita di Setra: lo stabilimento di Monterotondo va a fuoco e il lavoro di 35 anni sembra letteralmente andato in fumo in poche ore. Ma in questa fatalità Alberto Tranzocchi dimostra la sua forza: in pochi giorni i prodotti di cui è distributore sono nuovamente nei negozi dei clienti, nel giro di un mese la produzione dei prodotti principali viene riavviata e addirittura, attraverso l’acquisizione dello storico colorificio romano P.I.C.-Prodotti Industria Chimica con annessi impianti di produzione ad Ariccia, Setra torna rapidamente in piena operatività produttiva, ampliando la gamma di prodotti per edilizia. L’accordo siglato con European Aerosols pone le basi di un ulteriore consolidamento di Setra nei mercati di riferimento, forte di prodotti che ne riaffermano l’autorevolezza e ne rilanciano le potenzialità commerciali. ALBERTO TRANZOCCHI

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