34| OTTOBRE 2024 di dover migliorare la loro presenza distributiva, rendendola più capillare dove deve rafforzarsi, e sapevano di doverlo fare in particolare a Trieste, dove il loro negozio lavorava bene ma avrebbe potuto farlo meglio: è in città, quindi con le complicazioni di spazio e logistiche di tutti i colorifici ubicati nei centri urbani. Così, quando l’opportunità arriva loro non se la fanno sfuggire. Succede che Covema Group acquista Sandtex, un produttore che ha sede proprio a Muggia, a pochi passi da Trieste e che nel capoluogo friulano è sinonimo di pitture e cicli tecnici. Covema, che è di Druento, in provincia di Torino e che dista da Trieste 600 chilometri, decide di ottimizzare la produzione, spostandola in Piemonte. Eccola, l’opportunità, che Luca Canton e Michele Tomadon colgono al volo, e che ci raccontano con grande soddisfazione… Come è nata questa grande evoluzione della vostra attività? Luca - Quando abbiamo saputo che la produzione Sandtex sarebbe stata spostata a Druento, abbiamo contattato Martinetti (amministratore delegato di Covema Group, ndr) e in pochi incontri abbiamo posto insieme le basi per un nuoCome funziona la collaborazione? Michele - Canton è entrato nella gestione dello storico Sandtex Shop qui a Muggia dove c’era il cuore della Sandtex, il suo stabilimento e il quartier generale, di cui ha voluto mantenere l’immagine cara al vissuto dei triestini: via gli impianti di produzione -i cui spazi sono stati convertiti in magazzino- ma mantenimento del nome e della conosciutissima insegna Sandtex Shop, a cui è stato aggiunto -direi quasi con pudore- quello di Canton Colori a testimoniare la volontà di non cancellare il passato ma di dargli, invece, nuovo vigore attraverso il nostro nome, altrettanto conosciuto e sinonimo di dinamicità e professionalità. Questo passaggio è avvenuto un anno fa, e oggi stiamo cominciando a vederne i primi risultati. Quali, in particolare, dopo questo primo anno di collaborazione? Luca - Ci siamo resi conto rapidamente che potevamo rafforzarci reciprocamente, un convincimento nato dall’intendersi come persone prima ancora che come imprenditori. E proprio sulle persone abbiamo puntato: i dipendenti del Sandtex ATTUALITÀ DISTRIBUZIONE vo progetto. La partnership basa su una reciprocità che apre grandi opportunità per noi e per Covema Group e i suoi brand su questo territorio: noi avevamo bisogno di crescere su Trieste, perché il negozio in città non ci permetteva di coprire il territorio e dare il servizio giusto, Covema Group cercava un partner commerciale forte per Sandtex e gli altri suoi brand proprio sul territorio dove Sandtex era stata fondata e aveva sviluppato maggiormente la sua attività, ovvero Trieste e il Friuli.
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