partner capace di accompagnarci e indirizzarci nel modo migliore e più adatto al nostro percorso e ai nostri interlocutori. Attiva è un marchio che guarda in particolare al professionista e noi sappiamo quanto sia stato importante comunicare con questo target nel modo corretto per riuscire ad ‘educarlo’ al colore e ad un approccio differenziante, che amplia le sue stesse opportunità. Quello realizzato in questi anni con Attiva è stato un lavoro di grande semina che sta permettendo ai nostri professionisti di diventare anche professionisti del colore. Nel frattempo, stiamo acquisendo come clienti anche decoratori e applicatori, quindi un target già specializzato. Noi non saremo mai un colorificio tout court ma saremo ‘il colorificio per il mondo delle costruzioni’ come siamo diventati ‘la ferramenta per il mondo edile’. Vogliamo permettere al cliente di scegliere e soddisfare le sue esigenze ed è possibile solo con un’offerta completa. Insieme ad Attiva stiamo anche lavorando per entrare nel mondo della committenza e dei capitolati e anche su questo ci affidiamo al nostro partner. Dell’ampia offerta del catalogo Attiva su cosa vi siete orientati? Il catalogo Attiva è molto completo e offre veramente tutto quello che serve, noi ci siamo orientati sui prodotti per interno e per esterno, sugli smalti a solvente e ad acqua ma anche sulle pitture per legno; abbiamo selezionato Attiva perche risponde pienamente alle nostre esigenze. Per menzionare i prodotti più venduti, sicuramente citerei Big Ben, per me uno dei migliori prodotti Attiva per interni; Silat Intonachino compatto, il rivestimento acrilsilossanico a spessore fibrorinforzato di Attiva e Quarzattiva, la pittura acrilica con farina di quarzo, ideale su qualsiasi tipo d’intonaco esterno. Tra gli smalti, Relax Supersatin, uno smalto satinato anticorrosivo satinato di qualità superiore per interno ed esterno ideale per ferro, legno e metalli. Quali sono gli strumenti che Attiva mette a disposizione per vendere meglio il colore? Per proporre il colore nei punti vendita si sta diffondendo l’idea che questo vada valorizzato anche attraverso la sua corretta visualizzazione; quindi, le aziende si stanno attrezzando sempre più per fornire layout anche personalizzati sulle esigenze del cliente, con color wall efficaci, mazzette, dépliant e materiali di supporto alla presentazione dei prodotti e alla consulenza e noi stiamo imparando a sfruttare queste opportunità. Con Attiva stiamo anche collaborando a progetti di co-marketing, ci stiamo attrezzando per comunicare con efficacia in maniera sinergica che qui si vende il colore tecnico. Sicuramente affiancare il nostro marchio a quello di Attiva ci dà autorevolezza perché ci poniamo sul mercato con un partner conosciuto e apprezzato dai professionisti e per questo ci siamo affidati ad uno specialista. Abbiamo progetti di crescita congiunta non banali e la cosa più importante è l’approccio con cui stiamo strutturando questa collaborazione: volevamo una vera partnership perché la fiducia tra fornitore e cliente deve essere totale e senz’altro l’abbiamo trovata. . CABRIO GROUP Via Massazza, 1 13885 Salussola (BI) Tel. 0161/998604 - Fax 0161/998611 info@cabriogroup.it www.cabriogroup.it ATTIVA – GRUPPO BOERO Via Macaggi, 19 - 16121 Genova Tel. 010/55001 sales@attivage.it - www.attivacolori.it Facebook: Attiva Colori INFORMAZIONE COMMERCIALE cluana color, civitanova marche (mc) Ascolta anche colorpoint, torino
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