30| NOVEMBRE/DICEMBRE 2024 STRUMENTI EFFICACI PER VENDERE LE PITTURE PER LEGNO Il legno ha un ruolo importante nell’edilizia, una funzione costruttiva ed estetica ancora parzialmente espressa che sta trovando sempre maggiore riscontro in termini di gradimento e preferenza. Occorre promuovere la cultura di questo materiale e della sua manutenzione avendo cura di costruire sistemi espositivi, layout dedicati e strumenti di supporto che siano esplicativi, utili e belli. Come può la distribuzione rendere attrattiva la vernice per legno all’interno dei punti vendita? Giulia Croce - Possiamo pensare a diverse strategie per promuovere e presentare in maniera più attrattiva le vernici per legno presso i punti vendita, per evidenziare gli aspetti della performance qualitativa, la praticità di utilizzo e il profilo di sostenibilità delle vernici e aumenSistemi espositivi, layout dedicati, strumenti di marketing e comunicazione ad hoc: il legno, i prodotti vernicianti ad esso dedicati e, di conseguenza, la cultura in materia vanno costruiti anche attraverso la distribuzione che è tramite efficace tra l’industria e i consumatori. tare la conoscenza dei prodotti sia per l’applicatore professionale sia per il consumatore occasionale. È importante, inoltre, offrire materiali tecnico-commerciali come brochure, volantini, cataloghi, mazzette colori, box illustrativi, confezioni ed etichette che presentino con chiarezza e in maniera semplificata i prodotti per il legno con le loro proprietà/vantaggi, i cicli applicativi e l’offerta di colori. Altro aspetto su cui puntare è la personalizzazione del punto vendita con allestimenti, display e corner o aree dedicate, con manufatti verniciati esemplificativi del ciclo applicato e del risultato estetico, campioni di legno verniciato o kit applicativi gratuiti con campione di vernice liquida e strumenti per l’applicazione per invogliare i clienti a testare il prodotto. Infine, si può valorizzare questa categoria di prodotti tramite dimostrazioni tecniche presso i MONICA TRABUCCHI SPECIALE LEGNO DISTRIBUZIONE
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