28| GENNAIO/FEBBRAIO 2025 per aree ad alto traffico. Inoltre, Eden Matt vanta certificazioni come Indoor Air Comfort Gold, CAM, ELF, LCA, WELL, LEED e A+ che confermano attenzione all’ambiente e alla qualità dell’aria degli spazi abitativi. MuroFast, del brand Rival, è una pittura anticarbonatazione opaca e riempitiva, studiata per la protezione di superfici esterne anche in cemento armato. Arricchita con tecnologia Idroshield (fuori pioggia in 30 min), offre protezione antialga e antimuffa, garantendo durabilità e protezione superiori. La sua formulazione avanzata consente un’asciugatura rapida, rendendola ideale per applicazioni in condizioni climatiche variabili. Questi prodotti rappresentano la sintesi perfetta tra innovazione tecnica e attenzione alle esigenze dei professionisti del settore, confermando l’impegno di Colorificio Sammarinese nel fornire soluzioni all’avanguardia per l’edilizia. Quanto è complesso riassumere in un solo prodotto tutti questi contenuti? Giampiero Semeraro- Il mercato richiede oggi prodotti sempre più versatili, capaci di rispondere a esigenze differenti con un’unica soluzione. Il nostro primo obiettivo è individuare queste esigenze attraverso un confronto costante con i nostri distributori e con gli applicatori professionisti che incontriamo nei momenti informativi e formativi organizzati insieme ai nostri partner. Da qui inizia un lavoro di squadra che coinvolge laboratorio, tecnici applicativi e produzione per trasformare le richieste del mercato in una formula innovativa e realmente utile. Ogni prodotto nasce da un processo rigoroso di ricerca e test, in cui validiamo non solo la qualità tecnica, ma anche l’efficacia nelle reali condizioni di applicazione. Il lancio sul mercato è solo l’inizio: continuiamo a supportare i nostri distributori con formazione tecnica e strumenti pratici, affinché possano trasmettere ai loro clienti non solo un prodotto, ma una soluzione completa e affidabile. Il nostro obiettivo non è semplicemente fornire una latta di pittura, ma costruire con i nostri partner un valore duraturo nel tempo. Quanto conta il lavoro della ricerca e dello sviluppo per un’azienda come il Colorificio Sammarinese? Roberto Aiello- Colorificio Sammarinese investe il 5,2% del fatturato in ricerca e sviluppo, un impegno concreto che riflette la volontà di anticipare le esigenze del mercato e offrire soluzioni sempre più performanti. Con oltre il 15% del personale impiegato nei laboratori, lavoriamo a stretto contatto con distributori e applicatori per trasformare le loro necessità in innovazioni concrete. Il nostro approccio non si limita alla formulazione di nuovi prodotti, ma comprende test approfonditi, validazioni sul campo e un supporto tecnico continuo, garantendo soluzioni affidabili, efficaci e ad alto valore aggiunto per tutta la filiera. Come sono stati accolti dal mercato i due nuovi cataloghi? Roberto Aiello- I nuovi cataloghi Colsam e Rival hanno ricevuto un ottimo riscontro dai nostri distributori, che ne hanno apprezzato la chiarezza e l’organizzazione. La segmentazione tra le due linee ha reso più immediata la proposta commerciale, facilitando la scelta dei prodotti in base alle specifiche esigenze del mercato. Abbiamo creato strumenti concreti che supportano i rivenditori nella consulenza ai loro clienti, rafforzando il loro ruolo e rendendo il processo di vendita più efficace. Questa riorganizzazione ci permette di essere ancora più vicini ai nostri partner, migliorando il loro posizionamento e la competitività sul mercato Quindi, nel vostro business plan, anche il rivenditore ha un ruolo più articolato … Roberto Aiello- I nostri distributori non sono solo punti vendita, ma veri e propri hub di consulenza per progettisti, applicatori e consumatori finali. Vogliamo valorizzare il loro ruolo con strumenti formativi e di marketing. La partnership tra industria e distribuzione si costruisce sulla fiducia, sulla qualità dei prodotti e su un supporto continuo. Quanto pesa la partnership che si crea tra industria e rivenditore per il successo di entrambi e in che modo si esplicita a livello di business? Roberto Aiello- La partnership tra industria e rivenditore è un elemento chiave per il successo di entrambi. Non si tratta solo di fornitura di proATTUALITÀ COLORIFICIO SAMMARINESE
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