COLORE & HOBBY |53 Experience- che rafforza il brand nel mondo dell’edilizia professionale con un’offerta di prodotti, supporti alla vendita, tintometria e servizi ad alto valore aggiunto differenzianti per il punto vendita. Ne nasce una collaborazione molto proficua, che in soli due anni dà ottimi risultati e che ‘traghetta’ Ingrover dall’industria verso l’edilizia professionale: “Ci siamo aperti al mondo dell’edilizia, che era un mercato che non avevamo mai preso in considerazione -spiega Bianchi- e che adesso ci dà l’opportunità di realizzare la vera crescita che abbiamo da sempre in animo”. La proposta funziona e grazie al nuovo sistema tintometrico acqua e solvente LCE System, cambiano le proporzioni industria-edilizia, e viene dato a quest’ultimo ambito uno spazio sempre maggiore. Oggi il fatturato è più che raddoppiato e la sinergia con il nuovo partner proietta Ingrover verso un futuro promettente! Come è nata la vostra sinergia? Qual è il vantaggio di legarsi ad un’azienda che segue sia industria che edilizia e come avete strutturato questo nuovo settore? Stefano Bianchi • Innanzitutto, devo dire che dobbiamo questa evoluzione a Sestriere Vernici & Linvea, che ci ha dato gli input giusti per ampliare e adeguare il nostro business al mercato contemporaneo. Per il nuovo sistema tintometrico LCE System Linvea abbiamo rappresentato anche un banco di prova per il nostro partner, che ha potuto valutare l’efficacia della nuova proposta di valore. In due anni abbiamo realizzato un ottimo lavoro insieme, siamo arrivati a servire imprese edili strutturate e a sviluppare la cantieristica, integrando anche il cartongesso, che apre tutto un nuovo ambito di crescita. Nel nostro caso il vantaggio di avere un partner che segue sia industria che edilizia è stato di poter approfondire un settore molto articolato che non consideravamo e, in generale, significa poter contare su una proposta completa, che ci permette di soddisfare a tuttotondo i nostri clienti. Fondamentale per noi è stata la diversificazione come leva di successo in una zona altamente competitiva come questa, presidiata da multinazionali e brand blasonati, rispetto ai quali avevamo bisogno di distinguerci. Con Linvea possiamo contare su prodotti di ottima qualità, lavoriamo con un brand di alta fascia e non è stato difficile costruire insieme il mercato. Abbiamo scoperto da poco l’edilizia e stiamo strutturando l’ambito in maniera sempre più professionale, è un settore che dà grandi soddisfazioni, è interessante e molto stimolante. Non proponiamo la solita vendita da banco, andiamo a fondo dei problemi e offriamo consulenza accompagnando i clienti in cantiere e partendo dall’analisi dell’intervento da realizzare. In termini di assortimento che tipo di percorso avete realizzato, anche alla luce dei tanStefano Bianchi, titolare.
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