COLORE & HOBBY |27 Nella foto, da sinistra, Riccardo Carpanese, Giovanni Marsili, Manuele Dechaud e Virgilio Maietta. consolidamento e crescita che ha tra i suoi scopi la massima attenzione al mondo dei professionisti e dei rivenditori specializzati e che pone un focus importante sul comparto edilizia come pilastro strategico, con una presenza capillare e una rete di distribuzione che copre l’intero Paese. Puntiamo a rafforzare ulteriormente la leadership attraverso soluzioni integrate e l’implementazione di sistemi e prodotti per esterni, supportati da una gestione mirata del territorio e dei target a cui parlano i marchi. Un percorso naturale per un’azienda che detiene il primato nella produzione e distribuzione di prodotti vernicianti per interni… Riccardo Carpanese- È vero, abbiamo risposto a una nostra esigenza e alle richieste del mercato approfittando delle costanti evoluzioni e rivoluzioni distributive per definire la nostra presenza sul territorio e i nostri ambiti di interesse. Grazie alle sinergie di sviluppo rese possibili dall’ingresso nel Gruppo CIN, Gruppo Boero oggi si pone l’obiettivo di aumentare, da protagonista, la propria quota di mercato nei settori in cui opera, con particolare attenzione alle zone dove è necessario un maggiore presidio e un impegno più strutturato. Le operazioni con Delp e Proficolor sono motivo ed esito di questo processo e sono un volano per la strategia di crescita: con la loro articolata e autorevole presenza nel Nord, queste strutture distributive rappresentano una garanzia di presidio del territorio, con soluzioni che rispondono alle esigenze dei professionisti e che non si fermano ai prodotti ma integrano consulenza, formazione e servizi specifici. Cosa comporta operativamente questa strategia di consolidamento e crescita e come si mantiene un corretto equilibrio distributivo in un contesto altamente concorrenziale? Virgilio Maietta- Nel comparto edilizia, sviluppato sul territorio nazionale con i marchi Boero, Attiva e Rovertech, puntiamo a rafforzare la nostra presenza in un mercato maturo, altamente frammentato, ma in forte evoluzione, dove multicanalità e concentrazione distributiva sono tendenze consolidate. Tutto questo, sempre nel rispetto dei nostri partner distributivi attuali. Per raggiungere questo obiettivo ambizioso stiamo lavorando su più fronti. In primo luogo, puntiamo sullo sviluppo della notorietà dei marchi attraverso un continuo dinamismo di comunicazione e il potenziamento delle gamme di prodotto. Parallelamente, stiamo rafforzando il controllo commerciale e tecnico capillare e puntuale, per offrire ai nostri partner un supporto sempre più professionale e qualificato. E poi c’è l’evoluzione della rete distributiva, con un focus specifico sulla distribuzione rivolta ai clienti professionali: in quest’ambito ci siamo indirizzati verso forme di partnership con punti vendita strategici, sempre considerando la valorizzazione dei nostri partner storici. L’equilibrio si mantiene con trasparenza: abbiamo condiviso fin LA VISIONE DEL GRUPPO BOERO “Gruppo Boero è molto più di un’azienda storica, con radici profonde e una solidità confortante -afferma VirgilioMaietta-. È una realtà in continuo divenire con una forza innovativa e una capacità di leggere e interpretare il mercato che la rendono protagonista attiva e proattiva del settore, capace di recepire le istanze della filiera, di farle proprie e di restituire soluzioni opportune. Gruppo Boero oggi è il risultato di un’accelerazione costante che la rende protagonista del mercato e antesignana di strategie destinate a lasciare il segno”.
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