COLORE & HOBBY |29 In questo contesto distributivo, come evolve la figura dell’agente di commercio? Virgilio Maietta- È indispensabile passare da una rete vendita capillare a una rete vendita professionale. Occorre creare una discontinuità che deve raccontare questo cambiamento e rendere tangibile l’evoluzione di brand che hanno la solidità della storicità e la freschezza di un processo innovativo costante. Ogni soluzione che proponiamo è il risultato di un percorso corale di crescita e implementazione aziendale che la rete vendita deve fare proprio. Negli ultimi anni abbiamo introdotto la Gruppo Boero Academy, nuovi strumenti digitali, siti web fruibili e indicizzati, collezioni colori rinnovate per interni ed esterni, operazioni di sell out, concorsi, investimenti in produzione, il nuovo software colore, nuovi prodotti e certificazioni: tutto questo ha generato un’accelerazione dell’azienda che deve trasmettersi alla forza vendita e, da questa, al mercato. La nostra volontà è che arrivi sul territorio l’idea dell’azienda nel suo insieme: il sistema, la visione e il valore complessivo che siamo in grado di generare. Il prodotto resta il fondamento della nostra proposta -e le nostre soluzioni rappresentano da sempre un riferimento di qualità- ma è la relazione a consolidare la partnership nel tempo. Tutto ciò che il Gruppo ha sviluppato negli ultimi anni è orientato a un miglioramento continuo, strutturato e condiviso. Quanto ha impattato l’ingresso del Gruppo Boero nel Gruppo CIN? Riccardo Carpanese- L’ingresso nel Gruppo CIN ha portato nuove integrazioni industriali, tecnologiche e di mercato. Abbiamo beneficiato di un network internazionale e di competenze complementari che ci consentono di affrontare con maggiore forza la competizione globale, mantenendo, al contempo, la nostra identità italiana fatta di cultura del colore, qualità e rapporto con il territorio. Ricerca, sviluppo e innovazione: una spinta alla professionalità Giovanni Marsili, la sua esperienza nel settore è nota: come si è integrata a quella del Gruppo Boero? Giovanni Marsili- Condivido il mio costante obiettivo di offrire le migliori soluzioni con un team di Ricerca e Sviluppo che ho trovato eccellente, con la volontà di soddisfare i clienti e di rafforzare la leadership nei mercati di riferimento. Questo è sempre stato, e continuerà a essere, il filo conduttore del mio lavoro e qui in Gruppo Boero troverà modo di esprimersi al meglio. L’innovazione è da sempre un pilastro del Gruppo Boero. In che modo si concretizza oggi nel comparto edilizia? Giovanni Marsili- L’innovazione è parte integrante della nostra identità industriale. Nei nostri laboratori significa investire continuamente in ricerca, sviluppo e tecnologia per offrire soluzioni che anticipino i bisogni del mercato. Questo si traduce nello studio di formulazioni sempre più performanti, facili da applicare, sostenibili, resistenti nel tempo e in grado di garantire risultati tecnici ed estetici di altissimo livello. Qual è il ruolo della Ricerca & Sviluppo all’interno del Gruppo? Giovanni Marsili- Il nostro Centro R&D di Rivolta Scrivia rappresenta un’eccellenza del Gruppo Boero. Qui lavorano quotidianamente chimici, tecnici e specialisti del colore che collaborano per sviluppare nuovi prodotti, testare materiali e studiare sistemi applicativi in grado di rispondere alle esigenze di progettisti, applicatori e rivenditori. La forza
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