34| GENNAIO/FEBBRAIO 2026 completi: tintometria affidabile, assistenza tecnica, strumenti digitali, formazione continua, supporto in cantiere e una vera esperienza d’uso, che si costruisce tra progetto colore, visite in azienda e relazioni di fiducia. Da queste premesse emergono tre traiettorie molto chiare: cresceranno i distributori che investono in competenze, ossia formazione del personale, layout funzionali, reparti colore stabili, gestione degli stock evoluta e processi digitalizzati, con la massima attenzione alla normativa. Cresceranno, inoltre, i canali capaci di dialogare con i progettisti e le imprese strutturate, centrali nelle scelte. Si svilupperanno, infine, i contesti che assicurino esperienza e servizio. In questo senso i punti vendita diretti dei produttori stanno contribuendo a definire nuovi standard. “L’evoluzione si concretizzerà in valore aggiunto, piuttosto che in volumi, e questo cambiamento lo vediamo già oggi: il vantaggio competitivo non è nello scaffale più pieno, ma nella qualità della partnership tecnica e nella capacità di costruire insieme al produttore un’offerta più completa. In sintesi: crescerà chi aggiunge valore e semplifica la complessità -conclude Masi riguardo a questo punto-”. Coordinamento e autorevolezza per tenere alta la competitività Come può allora la filiera affrontare questa evoluzione in modo efficace e costruttivo? Dando voce ad Assovernici, Benedetta Masi risponde affermando che la collaborazione si sviluppa su tre direttrici prinmunicare sono infatti tre: normative e sicurezza dei prodotti, qualità delle vernici, sostenibilità e ambiente”. I distributori: da venditori a consulenti esperti L’impegno congiunto per accompagnare l’evoluzione dei distributori che, come visto, sta già procedendo a grandi passi, è essenziale in ragione della loro centralità nella filiera. “I distributori presidiano il territorio, conoscono gli applicatori, fidelizzano la clientela professionale e intercettano le opportunità locali, ma non solo: dialogano, allo stesso tempo, con progettisti, showroom e studi tecnici, contribuendo a garantire che ogni soluzione proposta sia corretta, che il ciclo applicativo funzioni e che la qualità del progetto venga preservata -spiega la presidente-”. Questo ruolo richiede, tuttavia, un livello di competenze che non può più essere concentrato nel “titolare poliedrico” di un tempo. I prodotti sono tecnici, i processi complessi, il mercato altamente competitivo: ogni anello ATTUALITÀ ASSOCIAZIONI cipali: fermo restando che per concretizzarle al meglio interpretando correttamente il cambiamento in atto è essenziale seguire con grande attenzione come si muovono, su questo asse, le diverse competenze, e ancor prima avere chiaro chi le detiene. La prima riguarda il coordinamento e la diffusione di contenuti tecnici relativi a sicurezza dei prodotti, ambiente e performance: ambiti in cui l’Associazione svolge un ruolo di riferimento per armonizzare conoscenze e buone pratiche. La seconda consiste in un lavoro congiunto verso il mercato a valle, con iniziative che aiutino a qualificare la vendita e orientarla verso criteri di qualità e sostenibilità, vero e proprio elemento di differenziazione sempre più riconosciuto e apprezzato dai consumatori. La terza riguarda infine la conoscenza del mercato -sempre nel pieno rispetto delle norme antitrust- per comprendere dimensioni, evoluzioni e dinamiche di sell-in e sell-out, con lo scopo di favorire progresso tecnico ed economico. Masi ha citato, a questo proposito, come una recente survey interna all’Associazione abbia confermato questa rotta. “Gli associati indicano rivenditori e prescrittori come pubblico prioritario della comunicazione dell’associazione -rileva-. Oltre alla valorizzazione del ruolo di Assovernici come punto di riferimento del settore, emerge con forza l’esigenza di educare rivenditori e applicatori su qualità, sicurezza e sostenibilità. In questo modo si costruisce una reputazione che, oggi più che mai, ha la precisa funzione di leva di crescita. I temi ritenuti più urgenti da co-
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