COLORE & HOBBY |43 la cui preparazione investiamo affinché siano sempre più performanti, capaci di emulare l’assorbenza della setola naturale ma con una standardizzazione qualitativa superiore. La nostra sfida è continuare a creare “ricette” di miscelazione proprietarie che rendano i nostri pennelli lo strumento perfetto per ogni applicatore. La pura setola sta progressivamente scomparendo a causa dei costi altissimi e della complessità di utilizzo con le pitture moderne e in questo cambiamento è insita un’opportunità: mettere a punto prodotti sempre più in grado di sposarsi con i materiali da applicare. Cosa dire, invece, a proposito di rulli, questo segmento sembra essere al centro di nuove riflessioni strategiche... Sì, i rulli sono una parte importante del nostro catalogo, anche se la produzione interna è focalizzata su una serie specifica. Stiamo valutando con molta attenzione l’idea di una linea di produzione completamente automatizzata dedicata proprio ai rulli. Un tema che mi sta a cuore è quello della sostenibilità: l’idea del “rullo a sfilo”, molto apprezzata in Nord Europa e Nord America, dove si recupera il manico e si sostituisce solo la ricarica. È un concetto che in Italia deve ancora essere pienamente recepito, ma su cui continuiamo a puntare. Parlando di prodotti, la Linea Next è uno dei vostri principali fiori all’occhiello. Cosa la rende così speciale per i professionisti? La Linea Next è nata in piena sintonia con la nostra forza vendita e i clienti storici. È composta da articoli con filamenti sintetici altamente performanti, identificati come universali. La nostra ricerca si è concentrata su miscele sintetiche esclusive che garantiscono applicazioni perfette con ogni tipo di vernice. Next semplifica il lavoro dell’applicatore e snellisce la gestione del magazzino per il distributore grazie alla sua trasversalità. Quali sono i vostri obiettivi per il 2026? La nostra visione per il 2026 è chiara: vogliamo mantenere la produzione conto terzi, che continua a crescere, ma investiremo massicciamente nella rete vendita italiana e sul marchio Giuliani. L’obiettivo principale è rafforzare la rete vendita nel Nord Italia, lavorando sull’immagine e sulla qualità dei prodotti. Non basta più avere una conoscenza storica del settore; è necessario girare, seguire il mercato e partecipare a fiere ed eventi. Al Sud abbiamo una rete più collaudata, ma vogliamo che il marchio Giuliani diventi un punto di riferimento in tutto il territorio nazionale. . LA LINEA NEXT AI RAGGI X “È fondamentale considerare la trasformazione delle materie prime impiegate nei prodotti -afferma Giuliani-. Nel nostro caso, è noto che le setole naturali sono sempre meno disponibili e presentano una qualità non costante. Diventa quindi indispensabile possedere una conoscenza approfondita delle setole sintetiche, valutandone attentamente caratteristiche e prestazioni. Occorre inoltre prestare grande attenzione alle materie prime utilizzate per la realizzazione dei prodotti, comemanici e colle. Si ricorre, ad esempio, a soluzioni alternative quali manici ergonomici e bicomponenti, in grado di garantire grip e comfort anche nel lungo periodo. Le colle devono assicurare elevata resistenza e compatibilità con tutti i tipi di prodotti vernicianti. Infine, è essenziale conoscere il mercato e gli operatori che vi operano, così da essere certi che la propria offerta sia in grado di fornire risposte concrete e di valore”.
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