80| MARZO 2026 punto di riferimento sul territorio. La collaborazione si basa su tre direttrici: posizionamento, supportando il distributore nella selezione delle gamme e nella definizione del pricing; competenza, attraverso formazione continua, workshop applicativi e aggiornamenti sulle innovazioni; e valore condiviso, con pianificazione congiunta e programmi dedicati per consolidare partnership durature e creare vantaggio lungo tutta la filiera. Nicola Brugo • PPG investe sulla formazione e sull’organizzazione dei propri distributori e anche su quella dei clienti finali, con corsi tecnici e pratici specifici -in sede o direttamente presso i distributori o applicatori stessi- e fornendo strumenti utili per presentare un’offerta completa e competitiva sul mercato. Roberto Balestrero • Il distributore partner è al centro della nostra strategia di vendita. Assieme a lui condividiamo progetti di varia natura e più o meno articolati, affrontando insieme le sfide che il mercato ci presenta nella sua specifica area di competenza. In questo contesto, gioca un ruolo rilevante il nostro team tecnico-commerciale che fornisce costante supporto all’organizzazione dei nostri clienti. . FOCUS VERNICI INDUSTRIALI DISTRIBUZIONE sono emergere. Poter contare su un’assistenza tecnica specializzata è importante per supportare clienti e committenti dei cantieri nella fase di definizione dei cicli e nell’applicazione degli stessi, a seconda delle esigenze tecniche richieste. Roberto Balestrero • Al di là dei servizi di base che un’azienda del nostro settore deve offrire per essere in linea con il mercato, crediamo fortemente nella costruzione di un team commerciale con competenze tecniche di rilievo, in grado di rappresentare un reale supporto al nostro distributore partner. In che modo collaborate con il distributore professionista che è sempre più riferimento autorevole sul mercato? Moreno Peratello • Come già detto, formazione e affiancamento nell’attività di vendita e assistenza tecnica ci permettono di comprendere direttamente le esigenze del distributore e stimolare l’innovazione tecnica. Grazie alla nostra presenza diretta presso il cliente di primo impianto, le soluzioni sviluppate vengono riversate a vantaggio del distributore, rafforzandone il ruolo di accademia damiani
RkJQdWJsaXNoZXIy MTI4NzA=