70| APRILE 2026 gazzino del rivenditore: consente di offrire al cliente finale una gamma cromatica ampissima partendo da un assortimento contenuto di basi. Nel nostro caso, il sistema proprietario consente di lavorare con sole due basi su tutta la gamma prodotti, riducendo ulteriormente la complessità gestionale per il rivenditore e abbattendo le giacenze di colori a bassa rotazione. Sul digitale, il percorso è in evoluzione. L’obiettivo è integrare progressivamente gli strumenti tintometrici con piattaforme che semplifichino la gestione quotidiana del banco, dall’identificazione del ciclo applicativo corretto alla consultazione della documentazione tecnica. Senza sostituire la competenza umana, che resta il vero valore del rivenditore specializzato, anzi valorizzandola. Francesco Di Maria • Negli ultimi anni l’azienda sta indirizzando i propri rivenditori ad adottare attrezzature (dosatori automatici), nuovi sistemi tintometrici e software di ultima generazione per consentire una corrispondenza colore più veloce e più precisa, trasformando i punti vendita da classico “magazzino” a punto di consulenza. L’integrazione di tali tecnologie con spettrofotometri di ultima generazione comporta anche una serie di vantaggi che danno un servizio personalizzato, policy da sempre adottata dall’azienda. Fabio Stefanini • Il Gruppo Sestriere Vernici e Linvea può contare su una tecnologia tintometrica proprietaria tra le più avanzate del mercato. Questo permette di offrire ai nostri clienti la possibilità, a parità d’investimento, di essere più competitivi e completi nei settori professionali dell’edilizia e dell’industria. Mario Paganelli • L’evoluzione dei sistemi tintometrici è costante e sempre più digitalizzata. Oggi troviamo presso ogni rivendita una sorta di succursale del produttore che mette nelle condizioni di dare all’utente finale servizi immediati e di qualità. È indubbio che ciò fa diminuire gli stock ed i residui di magazzino. Poi, affinché tutto funzioni bene, è necessaria la qualità dell’uomo deputato a quella mansione, che spesso fa la differenza. Stefano Deri • Gli strumenti digitali integrati sono oggi asset competitivi fondamentali che Mapei mette a disposizione dei propri partner distributivi per semplificare la complessità tecnica e accelerare la conversione del lead in vendita. Le possibilità di sviluppo sono interessanti e con il progredire della tecnologia diventa difficile prevedere sviluppi a medio termine. Nicoletta Nespoli • La nostra strategia aziendale per la vendita degli attrezzi per la pittura è di appoggiarci a marketplace, che offrono la possibilità di aggiungere facilmente i contenuti necessari alla vendita e garantiscono una capacità distributiva capillare. Technical Dept di PPG AC Italy • Oggi gli strumenti digitali e tintometrici devono necessariamente evolvere da semplici supporti operativi a leve strategiche per la competitività dei rivenditori. In questo ambito, la digitalizzazione deve aiutare a ridurre il tempo speso in attività a scarso valore aggiunto e accelerare il ciclo vendita-produzione-consegna. FOCUS EDILIZIA PROFESSIONALE DISTRIBUZIONE “La formazione continua diventa un asset strategico per rafforzare competenze tecniche e commerciali.”
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