76| APRILE 2026 criteri: per esempio, acquista cartoni per il confezionamento con Certificazione FSC® (Forest Stewardship Council®). La certificazione ha come scopo la corretta gestione forestale e la tracciabilità dei prodotti derivati e il logo di FSC garantisce che il prodotto è stato realizzato con materie prime derivanti da foreste correttamente gestite secondo i principi dei due principali standard: gestione forestale e catena di custodia. Per quanto riguarda i prodotti, l’azienda già a partire dal 2025 ha introdotto nuove referenze prive di formaldeide che rafforzano il suo orientamento alla sostenibilità ambientale. Fabio Stefanini • Servizi e sostenibilità sono le parole chiave più attenzionate dal mercato oggi. Come per i produttori e i fornitori di materie prime, anche il mercato cerca partnership con la catena distributiva, orientando le scelte su partner attenti alle certificazioni di prodotto e di sistema e aperti a costruire percorsi comuni di crescita che siano rispettosi non solo dell’ambiente ma di tutta la filiera. Mario Paganelli • Da tempo sostengo che ormai il prodotto è un “di cui”: è assodato che deve essere di qualità. La vera sfida è sui servizi che si riescono a proporre e a trasferire ai clienti. Infatti, gli occupati della parte produttiva sono ormai solo un terzo dell’intero organico, mentre le certificazioni che riguardano l’azienda e i singoli prodotti coinvolgono sempre più operatori della filiera. Stefano Deri • In un mercato sempre più orientato alla sostenibilità e ai servizi, la logica della filiera integrata è diventata un imperativo. I distributori più evoluti si sono trasformati in interlocutori unici nel mondo del costruito, integrando pitture, materiali tecnici e servizi di consulenza progettuale. Per Mapei, l’ecosistema di valore si costruisce attraverso alleanze strutturate con rivenditori partner, programmi di co-marketing, supporto tecnico in cantiere e condivisione di strumenti digitali per la gestione degli ordini e dei progetti. La sostenibilità -dalla scelta di prodotti a basso impatto ambientale alle certificazioni- diventa un linguaggio comune che rafforza la relazione con la distribuzione e risponde alle crescenti aspettative del mercato professionale. Nicoletta Nespoli • La collaborazione deve essere verticale. Lavoriamo con i produttori di vernici per testare preventivamente i nostri strumenti sulle loro nuove formulazioni e viceversa. È un valore condiviso: se il sistema pittura+rullo funziona, il cliente finale è soddisfatto e i reclami si azzerano. Alessandro Bonoli • Come ROFIX Italia, e più in generale come gruppo FIXIT, stiamo lavorando su un progetto di sostenibilità a lungo termine che coinvolge tutta la filiera: dalla selezione delle materie prime fino al supporto al cliente finale. L’obiettivo è costruire rapporti collaborativi basati su trasparenza, innovazione e responsabilità ambientale. Questo significa sviluppare prodotti sostenibili, supportare i partner con strumenti tecnici e formativi e favorire una cultura condivisa orientata alla qualità e alla riduzione dell’impatto ambientale. . “La vera innovazione, però, non è solo tecnologica: è nell’integrazione tra dati, formulazioni, supporti tecnici e consulenza, che trasforma il punto vendita in un hub rapido, preciso e orientato al servizio.” COLORE & HOBBY |76 FOCUS EDILIZIA PROFESSIONALE DISTRIBUZIONE
RkJQdWJsaXNoZXIy MTI4NzA=