COLORE & HOBBY |79 Sull’immagine e sul restyling di marketing stiamo lavorando costantemente e stiamo ottenendo risultati importanti in termini di valore e riconoscibilità. E, ancora, riguardo i servizi, abbiamo accelerato in modo da poter far fronte ai nuovi impegni attingendo anche nuove professionalità. In pratica è stato come ripartire da zero ma con un bagaglio considerevole di interazioni costruttive, di contenuti fondanti e di know how già disponibile… Fabio Stefanini- Ci siamo immaginati un progetto strategico e una proposta di valore che fosse differenziante e abbiamo ottenuto un grande interesse operativo e commerciale anche da parte del target dei clienti di edilizia professionale. Guido Tiberti- Il 2025 è stato un anno dedicato agli aspetti organizzativi ma, fin da subito, abbiamo cominciato a concretizzare gli obiettivi del progetto, attivando una numerica di clienti nuovi importanti, rivitalizzando una serie di clienti storici che avevano bisogno di novità, approfondimenti merceologici e cicli professionali. Come è stato accolto il marchio Essenziale? Guido Tiberti- È un marchio che porta un nome di grande significato: era essenziale che Linvea avesse una linea di prodotti ‘Essenziale’! Linvea, infatti, si è sempre posizionata tra i brand premium e mancava un assortimento di servizio a completamento del marchio principale. Ovviamente non si tratta di prodotti vernicianti di qualità inferiore e, infatti, si avvale dello stesso sistema tintometrico e può serenamente convivere con i prodotti della gamma Linvea dei quali condivide la stessa matrice industriale: si tratta di una gamma complementare a tutti gli effetti. A questa ‘rivoluzione’ è seguita quella del presidio del territorio… Guido Tiberti- È vero, in questi anni abbiamo rivoluzionato anche la forza vendita: oggi c’è un gruppo rinnovato di agenti e professionisti, con competenze anche tecniche per il supporto in cantiere, che presidiano il territorio italiano, e non solo, e coprono anche quelle regioni dove Linvea era poco presente. Tra gli obiettivi di Linvea c’è anche quello di essere presenti con maggiore incisività presso il canale distributivo professionale… Guido Tiberti- Negli ultimi tre anni abbiamo messo sul mercato più di cinquanta nuove referenze e un mese fa è stata lanciata una linea intera dedicata a rasanti, e malte, prodotti con finalità specifica che I QUATTRO PILASTRI DEL PROGETTO LCE “Il progetto LCE si sviluppa su quattro pilastri fondamentali -spiega Fabio Stefanini, direttore della divisione edilizia di Gruppo-. Innanzitutto, l’innovazione tintometrica con il nuovo LCE System che integra la tecnologia industriale del Gruppo con le esigenze dell’edilizia professionale, utilizzando paste proprietarie all’acqua e solvente. Poi, la revisione della gamma, con il lancio di nuovi prodotti e del marchio “Essenziale”. Il terzo pilastro riguarda il marketing e l’identità di LCE, con una nuova immagine coordinata e strumenti di vendita in grado di rendere il brand immediatamente riconoscibile. Infine, ma non meno importante, il potenziamento dei servizi con una più efficace organizzazione delle risorse umane orientata alla consulenza tecnica e al supporto diretto nei cantieri”. GUIDO TIBERTI
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