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Mario Gementi è una figura chiave nell’evoluzione della distribuzione del colore e del settore dell’edilizia leggera in Italia. Innovatore e imprenditore lungimirante, Gementi ha guidato profonde trasformazioni nel mercato, anticipando le tendenze e proponendo soluzioni innovative che hanno influenzato sia il settore produttivo che quello distributivo.
Un percorso di innovazione: l’edilizia leggera
Negli anni ‘90, quando il concetto di ‘edilizia leggera’ era pressoché inesistente in Italia, Gementi ha fondato Progetto Home, il primo negozio dedicato esclusivamente a materiali leggeri per l’edilizia. Questa scelta pionieristica ha permesso di ridefinire i confini del mercato, trasformando il concetto di vendita nel settore edile.
Prima il mercato dei rivenditori di vernici era limitato a una ristretta gamma di prodotti: Gementi ha cambiato questo scenario introducendo nuovi materiali e aprendo nuove prospettive di crescita sia per i produttori che per i distributori.
Progetti di successo
Un altro successo di Gementi è stato la fondazione del Gruppo Bravo, il primo gruppo d’acquisto nel settore dell’edilizia leggera in Italia. Un progetto che ha unito numerosi rivenditori sotto un’unica piattaforma, consentendo loro di ottenere condizioni più vantaggiose e di competere in maniera più efficiente sul mercato. Questo approccio ha avuto un impatto positivo sia sui profitti dei singoli negozi che sull’intero settore, creando un ambiente più competitivo e dinamico.
Si è aperta così la strada alla vendita di alcuni magazzini alla multinazionale francese Materis Paints (oggi Cromology, parte del gruppo DuluxGroup): questo passaggio ha portato alla creazione della rete CTB – Colori di Tollens Bravo, la prima rete italiana nel settore della distribuzione di materiali per l’edilizia leggera. Un momento cruciale che ha permesso di consolidare ulteriormente la posizione dell’Italia nel panorama internazionale della distribuzione del colore, favorendo la crescita di nuove imprese e rafforzando quelle esistenti. Successivamente, la società è stata riacquistata da un imprenditore italiano e trasformata in Delp Italia, sotto la guida di Gementi, che ha contribuito a porre le basi per una nuova fase di espansione e innovazione.
Oggi, Mario Gementi continua a lavorare nel settore attraverso Gemi Srl, una società di consulenza che offre supporto a 360 gradi per le imprese attive nella distribuzione e rivendita di materiali per l’edilizia leggera e il colore. Uno degli obiettivi principali di Gemi Srl è quello di aiutare le imprese a navigare attraverso le sfide poste dai recenti cambiamenti normativi, come i Bonus Fiscali.
Il futuro della distribuzione
Guardando al futuro, Gementi ha individuato una delle sfide più grandi del settore: l’evoluzione della vendita online. Il cambiamento tecnologico e l’ascesa dell’e-commerce stanno rivoluzionando il modo in cui vengono venduti i materiali per l’edilizia leggera: Gementi ha quindi creato FareKe.com, una piattaforma marketplace che consente ai rivenditori italiani di vendere materiali online, con un focus particolare su quelli per il colorificio professionale e l’edilizia leggera. Non si tratta solo di un marketplace, ma un vero e proprio gruppo di vendita, in grado di offrire una soluzione integrata per la gestione delle vendite online.
Reti di rivenditori e innovazione
Secondo Gementi, il futuro della distribuzione passa attraverso la creazione di reti di rivenditori, non tanto per migliorare l’acquisto, ma per ottimizzare la vendita. Con l’aumento delle vendite online e la crescente competizione, è essenziale che i rivenditori italiani uniscano le forze per affrontare le sfide comuni. Solo così potranno resistere alla pressione dei grandi gruppi e mantenere un’offerta diversificata e di qualità. Gementi sottolinea come l’evoluzione del settore richieda una maggiore consapevolezza delle proprie potenzialità da parte dei rivenditori. Iniziative come ADIVER, un’associazione di categoria nata per rappresentare i rivenditori italiani, vanno proprio in questa direzione, permettendo una gestione più strategica e politica delle sfide future.
