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Michelangelo Pajno, Presidente del CDA di AkzoNobel Coatings e Direttore Deco per Italia, Spagna e Portogallo, porta avanti una visione profonda e internazionale del settore coating, offrendo analisi precise sulle tendenze, le sfide e le opportunità che bisognerà affrontare nei prossimi anni.
Settore coating in Europa
Secondo Pajno, l’industria del coating in Europa gode di una stabilità storica che la rende meno esposta alla volatilità rispetto ad altri settori. Questa stabilità, che ha permesso di superare crisi come quella legata alla pandemia, va ora consolidata con un’attenta osservazione delle politiche europee, in particolare del Green Deal e del Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (PNRR). Il Green Deal, secondo Pajno, rappresenta una straordinaria opportunità per il settore, non solo per stimolare la domanda di prodotti vernicianti ed edilizi, ma anche per favorire la crescita dell’occupazione.
L’analisi di Pajno si spinge oltre, mostrando come una visione globale sia fondamentale per il futuro dell’industria europea, che deve competere con mercati come quello statunitense e cinese. Seguendo la visione di Mario Draghi, sottolinea la necessità di investire in innovazione, decarbonizzazione e sicurezza, strategie che saranno decisive per recuperare il divario di produttività tra l’UE e le altre superpotenze.
Mercato Italiano vs mercato spagnolo: opportunità reciproche
Analizzando il mercato italiano del coating, Pajno evidenzia come il settore abbia beneficiato dei bonus edilizi, che però hanno causato un incremento del rapporto debito/PIL nazionale. Il mercato si è stabilizzato nel 2024 e la crescita attesa è ora guidata dal segmento consumer, mentre il settore professionale mostra segnali di flessione, soprattutto nelle applicazioni esterne e nei sistemi a cappotto. A differenza dell’Italia, la Spagna mostra una maggiore vivacità economica, con tassi di crescita del PIL che si sono quasi allineati a quelli italiani. Nel segmento coating, la Spagna è fortemente orientata verso il retail e il mercato consumer, mentre l’Italia è più sviluppata nel settore professionale. Questo confronto dimostra quanto sia cruciale per le aziende italiane ispirarsi alle migliori pratiche dei mercati internazionali. Secondo Pajno, gli scambi professionali tra Italia e Spagna sono stati un’opportunità per apprendere e implementare nuove idee.
Fusioni e acquisizioni: consolidamento del settore e nuove prospettive
Con l’aumento dei costi energetici e delle materie prime, l’industria del coating ha visto crescere il fenomeno delle fusioni e acquisizioni, spinto dalla necessità di ottenere economie di scala e rafforzare la competitività. Le aziende di grandi dimensioni possono negoziare condizioni migliori con i fornitori e investire in ricerca e sviluppo, garantendo innovazioni sostenibili e risparmi operativi. Pajno, forte della sua esperienza diretta in due acquisizioni in Spagna, spiega come il successo di queste operazioni dipenda dalla complementarità del business acquisito con quello dell’azienda acquirente e dalla reale capacità di generare valore per i clienti.
Un’acquisizione deve portare valore aggiunto in termini di nuovi marchi, prodotti e soluzioni migliorate, o servizi potenziati per i clienti. “Le sinergie derivanti dalle acquisizioni devono essere reinvestite nel mercato e nei clienti per rafforzare la leadership dell’azienda -sostiene Pajno- suggerendo che una crescita sostenibile richiede una strategia ben pianificata.
La strategia di AkzoNobel
AkzoNobel affronta le sfide del settore con una strategia solida e orientata alla leadership, mantenendo un modello di distribuzione locale che valorizza i rivenditori e le loro esigenze specifiche. In Italia, la rete di distribuzione qualificata è uno dei pilastri del successo di AkzoNobel, con obiettivi commerciali condivisi e una forte identità di marchio. L’azienda continua a puntare su partnership di qualità con i distributori, consolidando un’offerta di supporto tecnico e formazione continua.
Tecnologia e innovazione digitale nel settore coating
Il settore del coating sta abbracciando nuove tecnologie digitali, anche se la centralità del punto vendita rimane essenziale per l’esperienza del cliente. AkzoNobel punta su app specifiche, strumenti di realtà aumentata e dispositivi digitali che permettono ai consumatori di ottenere una consulenza dettagliata sui colori e sui prodotti in tempo reale. Pajno sottolinea come intelligenza artificiale, software di progettazione e sistemi di realtà aumentata stiano trasformando il settore, migliorando l’esperienzadel cliente e offrendo un livello di personalizzazione sempre maggiore. Oltre alla tecnologia per i clienti, AkzoNobel si concentra anche su innovazioni per il settore professionale, come software avanzati per architetti e imprese edili, che rendono più agevole e precisa la fase di progettazione.
